展架廠家在充分規(guī)避風險的同時穩(wěn)扎穩(wěn)打，比如將目標對象界定在“個人”的基礎(chǔ)上，并與他建立一對一的直接關(guān)系。即借此“個人化”的接觸方式，與目標對象建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標對象對產(chǎn)品和展架廠家的了解進而提高信心，增加購買率和忠誠度；

    另一方面使展架廠家更加了解目標對象的需求，進而發(fā)展提供更好的商品。表現(xiàn)方式為：通過郵寄信函、電話回訪、節(jié)日拜訪等方式強化展架廠家服務(wù)宣傳上的親和力。文章來源展架http://www.ranger-agri.com.cn/。