展架廠家與經銷商信息通道不暢,展架廠家從市場人員中可以了解到,來自經銷商的訴說不僅有正面的信息,也包含著負面的情緒。
這些負面情緒比如對展架廠家的不滿、對前途的看淡、對支持的索求等等,不一而足。他們需要一個可以傾瀉這些負面信息的通道,然而當經銷商選擇向市場人員訴說的時候,可能恰恰說明這種通道并不通暢。
這可能是大部分展架廠家都做得不足的地方。畢竟隨著中國展架行業(yè)的發(fā)展,每一個企業(yè)都在極力地擴張自己的市場領地,從而經銷商的數(shù)量也越來越多,有的甚至超出了企業(yè)管控的能力范圍之外。這必然造成對渠道關照上的偏頗,導致從下而上的信息通道的不暢乃至閉塞。文章來源展架http://www.ranger-agri.com.cn/。
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